阿里云正在从IBM商业模式走向AWS商业模式
  • 时间:2019-10-08
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  ,单子尽量做到几千万、上亿、几亿、十几亿。阿里云想5年成为世界营收最高的云,超过AWS的营收,不这么干,不行啊。

  2、产品怎么搞?从私有云到专属云到公有云全套都有。从端计算到边缘计算到云计算,全线、谁来交付?所以阿里近2-3年内一味

  所以,去年阿里云栖大会,阿里集团CTO、阿里云总裁、阿里达摩院和平头哥管辖:张建锋,宣布,阿里云实施“被集成”战略,并且找到

  做全国销售总代理。反正神州数码过去也卖服务器、存储、网络设备、数据库、中间件,也搞ERP实施和定制开发,现在只不过继续卖云服务器、云存储、云网络设备、云数据库、云中间件。卖啥不是卖嘛。“被集成”战略提出后,阿里就要做自身改变:

  是:我以客户需求为中心,中国没人干的好的,我就自己开干。当然,这样子玩,使一些SaaS商就很犹豫,本该上阿里云的,后来跑到了竞争对手腾讯云那里去了。这就不对了。中国的SaaS本身就没多大盘子,但是影响了阿里云的大流水销售,那就不行,这账是能算的过来的。所以钉钉自从被张建锋管辖之后,就得顺应统一的战略,所以阿里政委体系进驻钉钉和阿里云,以便把这两个

  捏成同一个模子,顺者昌逆者亡。所以钉钉必须也要做自身改变,从冲在前面的具体应用,降级,成为应用平台层PaaS,成为应用平台,里面包含N多应用组件,这样便于生态合作伙伴心无旁骛地基于其上进行百花齐放的生态应用开发。

  、德勤的大售前大销售2、把产品做的棒棒的:芯片、量子计算服务器、阿里云平台、大数据平台、AI平台、IoT接入平台、应用平台、开发平台、DevOps平台

  大客户、大订单。有了肉,有质量的合作伙伴才会主动靠近你。如果你自己都拿不到大客户、大订单,谁又会跟你合作呢?天下生意,大家都是为利来为利往。用宁浩在《黄金大劫案》中一句台词来讲,就是:只要你有钱我连坦克都能给你整来。

  比如说,阿里云拿一个新零售大脑或者工业电脑或者城市大脑的项目,怎么得一个项目也得4000-5000万以上。阿里云只要把阿里云平台、大数据平台、AI平台、IoT接入平台、应用平台、开发平台、DevOps平台这些标准产品一卖出去,其他事,都由咨询合作伙伴、实施合作伙伴、开发合作伙伴来上。这样,一个个具体的客户具体的需求就能有质量保证的交付了。大家都开心。

  的标准产品商业模式。只有这样,只做平台产品、不做具体应用产品,才能打造有规模有质量的生态合作伙伴

  我在这里再额外对应用软件开发商说句话:好好做好四个东西(Open ID、应用中台、Open API开放平台、主数据服务),便于生态合作伙伴给你做集成开发、新模块开发、插件开发、行业解决方案开发

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