达安股份2018年年度董事会经营评述
  • 时间:2019-10-09
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  一、概述 2018年,在公司董事会的领导下,公司管理层紧密围绕年初制定的经营目标,贯彻执行董事会的战略部署,坚持稳健经营的策略,加快市场拓展力度,完善公司治理结构。报告期内,公司管理团队和全体员工共同努力,公司实现营业收入约为49,563.27万元,较上年同期上升22.10%;营业利润约为8,293.21万元,较上年同期上升36.72%;利润总额约为8,252.03万元,较上年同期上升27.71%;归属于上市公司股东净利润约为5,493.43万元,较上年同期上升6.30%。报告期内:公司各主营业务保持基本平稳,归属于上市公司股东的净利润较上年同期有所增长。除此之外,在报告期内公司重点完成了以下几个方面的工作: (一)继续推广以华南为基础,辐射全国的业务结构 截至2018年年末,公司华南、华东、华中、华北、西北、西南、东北营业收入占比分别53.57%、21.74%、8.45%、6.24%、4.67%、4.07%、1.26%,公司在华南地区的营业收入所占比例一直较高,未来随着公司大力开拓华南以外的市场,华南地区营业收入占比将呈下降趋势。截至2018年12月31日,公司已经在全国设立28家分公司,46个项目部,公司在其他地区的业务也取得了稳步发展。未来公司拟继续在全国各地成立若干分公司,以克服建设工程监理企业业务经营区域半径的限制,提高服务客户的快速反应能力。 (二)为了公司产业整合及全面拓展主营业务,做好并购整合 截至报告期末,公司通过投资设立或控股的方式,已有五家子公司,控股子公司均委派了原公司高管担任董事或高管,确保投后管理工作的顺利开展,随着公司加快产业整合及全面拓展主营业务,子公司在不同的专业领域的发展将在公司整体产业布局中起到重要的作用。 (三)积极推进公司信息化建设随着公司信息化水平的提升,相关的项目管理软件功能也将不断完善,不仅在工程服务期间能够对项目实行管理,项目 完成后仍然可以为客户提供相应服务。信息化的建设不仅可以提升公司获取业务信息的效率、提高公司管理水平、为企业领导层和管理层决策提供依据、促进企业管理信息度集成和管理方法科学化,还可以向客户提供更全面、周到的工程管理服务,大幅提升客户的满意度,增强客户粘性,促进公司业务的持续性发展。为了促进公司信息化建设,保障公司未来的产业战略顺利实施,丰富公司的盈利模式,巩固并提升公司在行业中的地位,公司于报告期内投资设立了广东奥铂爵科技有限公司。 (四)通过高新技术企业认定公司在2018年不断加大研发投入,进一步提升与巩固公司的研发实力,依据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办 公室发布的《关于广东省2018年第一批高新技术企业备案的复函》,公司被列入《广东省2018年第一批高新技术企业名单》。 依据复函的相关要求,被列入名单的企业将由广东省高新技术企业认定的管理机构依据企业名称、高新技术企业证书编号和发证日期打印并颁发高新技术企业证书。 根据《高新技术企业认定管理办法》、《中华人民共和国企业所得税法》及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等有关规定,高新技术企业自认定合格当年起三年内,按15%的税率征收企业所得税。取得高新技术企业证书将对公司2018年、2019年、2020年经营业绩产生有积极影响。随着公司未来业务规模的逐渐扩大,盈利能力得到不断加强,将逐渐削弱该项税收优惠对未来经营业绩的影响,逐步增强公司应对税收优惠政策调整的能力。 (五)加强公司治理建设,完善内部控制公司为了更好地服务广大投资者,加强与投资者的交流与沟通,提升投资者关系的服务质量,公司根据最新监管制度及 公司实际情况,不断完善公司的法人治理结构,建立健全公司内部管理和控制制度,充分发挥股东大会、董事会、监事会的作用,充分发挥董事会各专业委员会、独立董事、内审部门的重要作用,在重大事项的审议过程中,积极听取董事会各专业委员会的建议,独立董事对重大事项发表独立意见;内审部门积极发挥其内部的监督作用,定期对公司的财务和内控体系建设状况进行检查,促进公司规范运作,提高公司治理水平。报告期内,公司共召开3次股东大会、12次董事会会议和8次监事会会议。 (六)报告期内公司主营业务分析 公司业务范围涵盖三大类,分别是工程监理、招标代理、咨询与代建,其中工程监理为营业收入的最主要来源。工程监理业务包括通信监理、电力监理和土建监理,其中通信监理为主要业务,收入占总营收比例约54.96%,电力监理收入占总营收比例约18.81%、土建监理的收入占总营收比例约14.97%、招标代理收入占总营收比例约为7.10%、咨询与代建收入占总营收比例约为4.16%。 (七)报告期内,财务报告数据与其他必要的统计数据的列表式分析 公司能从众多民营监理企业中脱颖而出,从广州走向广东,乃至全国,主要凭借强大的技术水平全面开展通信监理、土建监理、招标代理、工程咨询、项目代建、政府采购代理等项目管理服务。 二、核心竞争力分析 在长期的积极探索与务实运营中,公司厚积薄发,凭借标准化的管理体系优势、品牌优势、人才储备优势、辐射全国范围的业务和营销网络优势、覆盖广泛的专业资质优势等立足国内市场。报告期内,上述核心竞争力未发生重大变动,具体如下: 1、标准化的管理体系优势 公司依靠市场化的运营机制和优质的项目管理服务、职业化的项目运作团队、丰富的项目管理经验以及优秀的技术和管理人才,建立了行业领先的标准化项目管理体系。 公司项目管理体系以业主需求为核心,以项目部、项目以及内部控制为着眼点,通过质量、安全、预算、培训、考核、信息化、客户管理等维度进行管理,形成了相应的标准化的管理体系和工作程序。目前,公司已根据近二十年的经营管理实践经验编制了项目管理手册以及各专业工程监理、招标代理、财务管理、质量管理等全套标准化执行文件,成为广东省工程监理及项目管理领域企业学习推广的基础性材料,并作为行业规范编写的参考材料而在行业内广泛使用和流传。 在建立行业领先的标准化管理体系的基础上,公司不断完善信息管理系统的建设,使得公司实现了对工程项目进度、质量、造价、安全等方面的良好控制,有效提升了公司的管理效率和客户满意度。 2、品牌优势 公司从事建设工程项目管理服务已有超过20年的历史,公司历来坚持通过持续的技术创新、过硬的质量保证、完善的客户服务制度、标准化的项目管理体系、享誉业界的明星项目,树立良好的品牌形象。 一方面,公司通过明星项目的打造,奠定了在各业务领域的市场地位: (1)公司承接的中国移动南方基地项目、广东移动全球通大厦项目,作为中国移动集中化战略重要承载基地及中国移动改革创新的示范区,一举奠定公司在通信监理领域的核心地位; (2)公司承接的万达广场等各地市地标性建筑监理项目,其严苛的项目监理要求、广泛的市场认知度、优异的项目监理成果有效提升了公司在房屋建筑工程监理领域的市场地位; (3)公司承接的广州市援建汶川威州镇代建项目,不仅为公司在代建项目业务领域树立了标杆,而且获得了政府主管部门对公司运营管理的高度认可; (4)公司承接的河源商业中心一期工程,获得国家优质工程奖,是工程建设质量领域的最高荣誉奖励,获得该奖项进一步提高了公司的知名度和美誉度。另一方面,公司通过严格的质量管理、完善的客户服务制度、高效的项目管理水平得到了客户及监管机构的广泛认可,并荣获众多荣誉。 3、人才储备雄厚,激励机制优越 一直以来,公司注重人才的培养和引进,建立了具有针对性的人才培养计划,激励人才发挥专长。工程监理行业是高技术服务行业,需要复合型人才,而这种人才的培养需要经历较长时间。公司建立了达安学院为核心的企业管理及专业技术培训模式。该培训模式制订了企业单年度以及中长期人力资源的培训计划,分层次、分批次、分类别进行人员培训,通过达安学院进行现场培训、集中授课和E-Learning授课等方式,促进员工的迅速成长和不断进步,构建完善的人才梯队;为了吸引人才,公司不仅给予核心人员优厚的待遇,并在业内较早的吸收中高层员工成为股东。2018年,公司核心管理团队人员及核心技术人员共60名成为公司股权激励计划的激励对象。同时,公司将建立长效的股权激励计划,将公司利益与员工长期利益紧密结合,保持公司的长期竞争力和可持续发展动力。 经过近二十年的经营运作,公司已建立起一支高素质的管理团队和专业人才团队。截至2018年12月末,公司拥有通信监理工程师341名(含83名高级监理员),通信建设工程概预算人员184人(含47人费用编审人员),具备通信建设工程企业管理人员安全生产考核合格289名,通信项目评标专家66名,具备通信建设初级监理人员专业技术培训合格证164名。广东省建设监理协会专业监理工程师80人,监理员260人,安全监理员80人。注册监理工程师93名,注册造价师11名,注册一级建造师22名,注册咨询工程师5名,注册招标师12名,IPMP国际项目经理92名,信息系统监理师25名。专业广泛、梯队完善、数量庞大的人才团队为公司的发展奠定了坚实的基础。 4、辐射全国范围的业务和营销网络优势 建设工程监理企业作为服务型企业,对于客户需求的快速反应能力已经成为构建企业核心竞争力的关键要素。建设工程监理行业为人力密集型行业,其服务具有即时性、现场性的特点,监理单位需要长期派驻人员在项目现场提供监理服务,因此建设工程监理企业业务的实施具有一定的区域半径,这也导致我国绝大部分建设工程监理企业为区域性企业,业务大多集中于某一省份甚至某一市县。 为克服业务经营区域半径的限制,提高服务客户的快速反应能力,公司打造了以广东为中心,辐射全国,进军海外的覆盖广泛的业务和营销网络。截至2018年底,公司已经在全国设立28个分公司、46个项目部,业务区域覆盖广东、福建、浙江、山东、江苏、北京、上海、湖南、湖北、安徽、重庆、广西、海南、江西、云南、四川、陕西、贵州、内蒙古等二十多个省、直辖市和自治区。 5、覆盖广泛的专业资质优势 国家对建设工程项目管理服务行业实行严格的市场准入制度,《中华人民共和国建筑法》、《工程监理企业资质管理规定》、《工程咨询单位资格认定办法》、《工程建设项目招标代理机构资格认定办法》等法律法规规定,我国工程建设领域咨询、招标、设计、施工、检测等全过程监理均实行资质管理,取得何种监理资质、监理资质级别对监理企业业务的获取及实施十分重要。 经过二十年的发展,公司目前已经取得通信工程监理、房屋建筑工程监理、市政公用工程监理、机电安装工程监理等4项工程监理甲级资质,和通信建设项目招标代理、工程招标代理、工程咨询单位等3项甲级资质,宏闽电力具有电力工程监理甲级资质;此外,公司还取得了信息系统工程监理等乙级资质及通信建设监理服务企业服务能力甲级证书(通信工程、通信铁塔)。业务资质种类及等级的不断提升,极大拓展了公司的业务经营范围,从而为公司带来了业务的增长,从而进一步巩固和提升了公司的行业地位。三、公司未来发展的展望 (一)行业格局和趋势 1、行业格局 监理行业的发展与我国宏观经济运行及固定资产投资规模的变动密切相关。近年来,我国国内经济保持稳定增长势头,GDP由2005年的185,895.8亿元增长到2017年的827,122.0亿元,年均复合增长率达到14.53%。国内经济的持续增长带动了国内各行业固定资产投资的快速增长,2005年到2017年,我国固定资产投资规模由8.88万亿元增加至64.12万亿元,年均复合增长率达到19.69%。 一带一路战略已上升为国家战略。设施联通,基础设施互联互通是一带一路建设的优先领域,未来5年,海外基础设施投资预计将达30万亿。海外市场的扩充为监理企业带来了巨大的业务机会和发展机遇,同时也对监理行业的企业提出了新的发展目标:创新服务模式,逐步形成以市场化为基础、国际化为方向、信息化为支撑的工程监理服务市场体系。 2017年全国有7945家建设工程监理企业参与住建部建设工程监理统计资料的汇编工作,其中综合资质166家,甲级资质3535家,乙级资质3133家,丙级资质1107家,分别分布在14个监理领域细分行业。2017年建设工程监理企业营业收入为3281.72亿元,其中工程监理收入1185.35亿元,工程勘察设计、工程项目管理与咨询服务、工程招标代理、工程造价咨询及其他业务收入2096.37亿元。建设工程监理行业企业收入发展呈现逐年递增的趋势,同时,由于行业内缺乏全国性大公司,因此对大多数中小型监理公司来说,其业务范围往往局限于特定行业、特定区域,其中工程监理领域收入前十的公司也只占到建设工程监理行业营业收入的4%。但随着我国工程监理行业的不断发展,工程施工技术涉及范围不断扩大,一批大中型监理公司的优势开始显现。一方面这些企业往往具有多种资质,有利于完成复杂工程的建设,另一方面这些企业拥有更强的资金实力和人员储备,有利于在全国范围内通过设立分公司、子公司的方式拓展业务,这也符合国家要求建设具有行业性、有公信力的名牌监理公司的要求。 (二)公司发展战略 1、做大做强监理主业依据住房建设部对于工程监理企业资质管理的相关规定:工程监理企业如具备综合资质,则可以承担所有专业工程类别建设工程项目的工程监理业务。公司现具备四个甲级资质:分别为房屋建筑工程、通信工程、机电安装工程、市政公用工程。 未来,拟通过自主申报或收购具备综合资质的工程监理企业,补强公司资质短板,实现可以承接所有专业工程类别建设工程项目的工程监理业务,针对现有市场业务量大(接近2000亿),未形成行业龙头的发展机遇,提高公司在全国监理业务的市场份额。 未来3-5年,公司在立足通信工程监理、房屋建筑监理及电力监理的基础上,拟通过自有资金或者再融资购买电力、水利水电、公路、港口与航道、化工石油、市政公用工程等多个建设工程领域监理公司的股权,利用公司遍布全国的服务网络,进一步通过横向行业整合,做大做强公司的主营业务。 2、转型升级 紧抓国家培育全过程工程咨询发展机遇,顺应工程咨询行业转型升级改革发展的需要,加快产业布局。2015年4月14日,交通运输部《关于深化公路建设管理体制改革的若干意见》(交公路发[2015]54号)提出改革工程监理制。引导监理企业逐步向代建、咨询、可行性研究、设计和监理一体化方向发展,拓展业务范围,根据市场需求,提供高层次、多样化的管理咨询服务。2017年7月7日,住房城乡建设部《关于促进工程监理行业转型升级创新发展的意见》(建市[2017]145号)主要目标之一监理行业核心竞争力显著增强,培育一批智力密集型、技术复合型、管理集约型的大型工程建设咨询服务企业,其中主要任务包括鼓励监理企业在立足施工阶段监理的基础上,向上下游拓展服务领域,提供项目咨询、招标代理、造价咨询、项目管理、现场监督等多元化的菜单式咨询服务。依据发改委与住建部联合下发的《全过程工程咨询服务发展的指导意见》中以全过程咨询推动完善工程建设组织模式的要求,未来将在房屋建筑、市政基础设施等工程建设中,鼓励建设单位委托咨询单位提供招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等全过程咨询服务,满足建设单位一体化服务需求,增强工程建设过程的协同性。并且鼓励投资咨询、招标代理、勘察、设计、监理、造价、项目管理等企业,采取联合经营、并购重组等方式发展全过程工程咨询。 根据政府相关政策导向,为巩固和发展现有主营业务,公司主动探索工程咨询行业服务转型升级,通过收购资质齐全、拥有稳定市场份额以及卓越经营团队和优秀技术骨干的咨询、勘察、设计、监理、招标代理、造价等企业,利用纵向行业整合,进一步满足客户一体化服务需求,增强工程建设过程的协同性,力争实现全过程咨询和获取施工总承包资质,成为国内领先的项目管理服务提供商。 3、打造智慧监理 项目管理企业的发展取决于项目的规模和数量,而充分获取工程信息是增加项目承接量的重要方式。目前,多数项目管理企业的工程信息管理来源渠道还不够畅通和规范,尤其在信息收集、筛选、处理和跟踪方面,尚未形成系统和稳定的管理体系。因此,通过企业信息化建设可建立起一种规范的工程信息收集、筛选、处理和跟踪制度,提高公司在获取工程信息方面的能力,满足公司的业务发展的迫切需要。 随着公司信息化水平的提升,相关的项目管理软件功能也将不断完善,不仅在工程服务期间能够对项目实行管理,在项目完成后仍然可以为客户提供相应服务。此外信息化的建设还可以提升公司获取业务信息的效率,提高公司管理水平、为企业领导层和管理层决策提供依据、促进企业管理信息度集成和管理方法科学化,从而向客户提供更全面、周到的工程管理服务,大幅提升客户的满意度,增强客户粘性,促进公司业务的持续性发展。 信息化在转变行业发展方式和企业转型升级中具有关键作用,信息化水平已成为项目管理企业核心竞争力的重要表现形式。目前,项目管理行业正在向专业化、集约化、规模化方向发展,项目管理企业也渐渐由粗放型增长向集约型增长转变,在以业绩增长为导向的基础上兼顾服务效率和质量,信息化建设作为这种转变的催化剂,已经引起行业内规模企业的重视。 公司将利用多年来一直从事相关监理行业管理信息化的研究及推广工作,对行业的特点、企业的管理模式和业务需求深刻的理解和把握,自主开发或专业技术团队合作,通过自有、独立的开发、测试、演示环境对行业客户的共性化需求进行深入的产品化开发,研发出更切合建设工程监理企业在管理信息化方面的需求的软件,并力争推广到整个建设工程监理领域,从而改变整个监理行业的现有运作模式。 (三)经营规划 1、夯实主营业务 (1)移动的监理业务开展规划 2017年底公司参与了中国移动通信集团有限公司组织的中国移动2018年至2019年通信工程专业监理服务集中采购项目的公开招投标,此次集中采购的中标标段的标的金额共计约80,920.28万元。虽然2018年因投资放缓导致该部分业务发展未达预期,但如投资到位,该部分业务将成为公司在通信监理业务上的稳定收入来源。2019年公司将继续投入足够的资金、技术、人员等保证本项目的顺利履行。同时,公司将进一步关注中国移动各地市公司非集采项目采购或比选工作,争取扩大市场份额。 (2)联通、铁塔的监理业务开展规划 2018年底,联通监理业务扩展到广东、陕西、海南等业务区域,2019年度拟持续参与全国各省监理业务投标,争取扩大市场份额;2018年底,铁塔监理业务扩展到北京、天津、河北、辽宁、江苏、安徽、福建、山东、广东、陕西等业务区域,2019年度拟持续参与全国各省监理业务投标,争取扩大市场份额。 (3)招标代理业务的开展规划 2018年底,公司招标代理业务扩展到广东、河北、浙江、天津、福建、新疆、、贵州、海南等省份,随着国家对招标代理业务管控力度加大,各建设单位招标代理服务需求将逐步加大,公司将持续参与全国各地招标代理业务,争取扩大市场份额。 2、品牌营销与市场拓展计划 (1)品牌营销计划 公司致力于成为国内领先的项目管理服务提供商。公司未来将打破传统的项目管理模式,凭借多年积累的项目管理服务经验和强大的技术研发团队及专家团队,将项目管理服务做成标准化产品,通过互联网平台进行推广,并以项目管理标准云平台为依托,连接项目建设单位和项目建设相关方,构建标准化的项目管理服务流程和操作规范,实现对项目的集中监控管理及品牌输出。 (2)市场拓展计划 区域扩张驱动市场占有率持续提升。在固定投资持续快速增长的大背景下,公司打造了以广东为中心,辐射全国,进军海外的覆盖广泛的业务和营销网络。截至2018年底,公司已经在全国设立28个分公司,46个项目部,业务区域覆盖广东、福建、浙江、山东、江苏、北京、上海、湖南、湖北、安徽、重庆、广西、海南、江西、云南、四川、陕西、贵州、内蒙古等二十多个省、直辖市和自治区。公司计划在全国各地根据市场需求情况继续设立若干分公司,一方面促使公司形成覆盖全国的服务网络,同时为公司在当地开拓业务提供便利条件。2019年争取填补甘肃、山西空白市场,提升现有区域性市场占有率。 3、降低成本计划 公司将持续坚持在保证服务质量的基础上发掘降低成本的方法和途径。未来,根据市场需求和行业发展趋势,通过服务模块化的研发改进,提高标准化模块在日常经营中的比例,以降低研发和生产成本。 在日常生产运营管理中,通过更为丰富的信息化管理手段,优化管理流程,节约管理成本,减少对监理业务一线生产人员的依赖,通过一体化监理策略并融入互联网+的管理思路,提升一线生产人员的综合工作效率,实现资本高效利用的目标。 4、人力资源开发及组织机构优化计划 公司将不断加大人力资源开发与管理力度,根据产品开发计划、自主创新能力建设计划以及品牌营销及市场拓展计划的要求,重点扩充中高级研发类岗位、生产技术类岗位和中高级管理岗位的人才,进一步增强公司的技术人才优势和管理优势,提升技术开发和创新能力。主要措施如下: (1)深化调整组织结构 进一步完善公司法人治理结构,规范股东大会、董事会、监事会的运作,完善公司高管及中层干部的工作制度,建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。加速公司信息化系统建设,持续优化ERP管理系统,在全公司范围内深化工作流程改革,保证资源的合理利用和信息的及时传递,提升整体效率,实现企业管理的信息化,使公司组织运作更高效、更灵活。 (2)引进人才,注重人才结构的优化 为满足公司因规模扩张、市场开拓等因素产生的高级人才需求,公司将进一步加强管理团队建设,承担起公司的各项经营管理职责。公司将积极引进高学历、高素质的技术专业人才,特别是在建设工程监理领域有充分经验的注册监理工程师,再辅以专业监理工程师、监理员、安全员,打造完整的人才梯队;同时在人才结构方面,注重协调专业技术、研发、市场、生产、财务管理和经营管理等方面人员的比例,根据不同年龄结构进行配比,按照专业背景和技术特点,科学合理地配置和优化人才结构。 (3)建设人才培训体系 建立学习型组织,帮助员工制定职业生涯规划,制订科学有效的培训制度。 (4)完善岗位责任制和绩效评价体系,建立长效的股权激励机制。 建立有序的岗位竞争、激励、淘汰机制,增加岗位流动性,充分发挥员工的主观能动性,为员工提供职业发展的空间与平台,并建立长效的股权激励机制,让员工享受公司发展带来的利益。 5、2019年经营目标 2019年,公司营业收入及净利润预计在2018年的基础上增加5%-10%。上述计划与2019年经营目标预测不构成公司对投资者的实质承诺,请投资者注意投资风险。 (四)公司存在的其他风险及应对措施 1、行业风险 公司主要从事以工程监理为主的建设工程项目管理服务业务,公司工程监理业务以通信监理和土建监理为主。公司工程监理业务与通信行业、房屋建筑行业的发展密切相关。我国通信行业迎来了5G建设、房地产市场投资额每年都在增长,但是一方面,随着通信行业重组的完成市场竞争格局的逐步稳定,未来通信行业投资能否保持高增长存在不确定性;另一方面,随着国家对宏观经济调控、房地产市场整顿及产业结构调整的深入,我国房地产市场投资增速整体可能会呈现一定程度的下降。 未来如果我国通信行业、房地产行业投资增速出现大幅下滑甚至负增长,将直接导致作为其衍生行业的通信监理、房屋建筑工程监理行业业务量增速的放缓,从而可能对公司的经营业绩产生影响,同时也将对募集资金投资项目的效益产生影响。 应对措施:公司将紧密关注建设工程项目管理市场及法律法规变化发展趋势,及时跟进各项新政策的出台并认真学习研究,使公司的服务能持续地满足市场需求,不断强化与客户的合作关系,确保公司能够适应外部经营环境变化,防范行业风险。 2、管理风险 (1)跨区域管理风险近年来,随着我国建设工程领域监理制度覆盖面的持续扩大,我国各省市建设工程监理行业业务规模持续扩大,工程监 理总收入持续增长。作为建设工程监理行业的骨干企业,公司为把握市场机遇,提高市场占有率,在全国各省市快速拓展业务布局,截至2018年12月底,公司已在全国设立28个分公司,46个项目部,业务区域覆盖全国20多个省、直辖市和自治区。 业务区域的快速扩张,对公司的跨区域经营管理带来了较大压力,由于管理总部对广东省以外地区的跨区域管理即时性方面的不足,仍可能导致人力资源管理不善、项目监理质量下滑等多方面的问题,对公司的跨区域业务开展造成损害。 (2)业务规模快速增长的管理风险 近年来本公司业务规模逐渐扩大,逐渐发展为以通信监理、土建监理、招标代理、咨询和代建为主,兼顾设计咨询和项目管理软件设计开发服务为辅的业务格局。公司的经营业务网络也处在快速扩张阶段,业务范围涉及广东、广西、海南、福建、云南、贵州、江西、四川、江苏、浙江、山东、内蒙古、安徽、重庆、北京、上海、湖南、河北、陕西、宁夏等二十多个省、市、自治区。未来公司将面临管理模式、资源整合、财务管理、内部控制等诸多方面的挑战,同时也对各部门工作提出更高的要求。如果公司管理层素质及管理水平不能适应公司规模的迅速扩张,或公司未能根据业务发展及时调整组织模式和管理方式,将难以确保公司安全和高效地运营,对公司快速可持续发展带来风险。 (3)项目管理风险由于公司下属分公司和项目部数量众多,且地域分散,在一定程度上增加了公司在经营活动中的管理控制风险,而且建 设工程项目管理业务涉及的人员众多、部门复杂,易受到各种不确定因素或无法事先预见因素的影响,若项目实施过程中存在信息传递不通畅、质量监管不到位、下属分公司及项目部未能严格按照公司制度进行管理等情形,可能会带来公司成本增加、信誉降低等多种潜在风险。 (4)人才风险 公司所从事的行业属于技术、知识密集型行业,建设工程项目管理、咨询等领域非常看重项目人员的从业经历和项目经验。由于近几年建设工程监理行业发展迅速,行业对技术、管理人才的需求也越来越大,企业间人才和市场的竞争日趋激烈,从业人员流动性相对较高,使公司面临核心技术和管理人才流失的风险。 应对措施:首先,公司建立并不断完善多领域及跨区域绩效考核、管理考核、项目质量考核、不定期巡检制度,严格把控跨区域业务的风险;其次,公司将不断完善内部管理体制,加大管理变革力度,以提高公司管理水平和经营效率。再次,通过不断引进管理人才,稳定管理队伍,加强绩效考核工作,加强业务管理人员培训及能力建设,打造高素质、能力强、结构合理的人才队伍。 3、市场风险 (1)市场竞争风险 公司所处的行业市场竞争激烈,主要竞争对手包括大型中央企业、地方国有企业、行业所属企业和规模较大的民营企业等。受资质等级、专业注册人员规模、经营业绩、行业经验等因素的影响,目前少数资质等级高、业务种类齐全、业绩记录良好、行业经验丰富的大型企业占据相对优势地位。随着公司业务覆盖区域的不断扩大,公司将可能面临更加激烈的竞争环境。 (2)市场开拓风险 目前,虽然通信工程、建筑工程等业务市场化程度日益提高,但在原有监理体制下形成的地方政府对当地企业倾斜扶持的情况未能完全消除。近年来,虽然招投标制度开始广泛推行,但仍存在一些不规范之处,地方政府干预项目监理招投标的事情仍时有发生,这为公司业务的跨区域开拓带来了一定的难度。同时,跨区域业务开拓会增加公司的运营成本,在建设工程监理行业激烈的竞争背景下,如果无法有效控制业务成本,可能会对公司的盈利产生不利影响。 应对措施:作为项目管理服务的提供商,公司将凭借多年的持续经营与积累,在建设工程监理行业树立了领先的行业地位,并逐步进行全国性业务布局,以满足客户对于项目管理服务的更高需求。进一步调整自身产业结构,从技术和服务等多方面降低市场竞争风险。 4、财务风险 2016年末、2017年末和2018年末公司应收账款账面价值分别为34,734.13万元、41,947.86万元和55,407.92万元,占同期末流动资产的比例分别为70.02%、68.44%和67.94%。公司的应收账款收款对象主要系三大通信运营商,具有较好的信用基础并且为公司的长期合作对象。报告期各期末应收账款较高主要原因系公司给予三大通信运营商的信用周期较长,而且三大通信运营商付款审批流程繁琐,耗时较久。公司已就上述应收账款采用了比较稳健的坏账计提政策,坏账准备计提充分。若宏观经济形势发生较大变化,公司的主要客户财务状况发生恶化将导致公司应收账款不能按期回收或无法收回,从而对公司收入、资金周转产生较大的影响。 应对措施:公司将进一步落实公司各管理层级职能,制定每个阶段、每个责任人的收款目标、考核办法,按专业、区域、分支机构,分解收款任务,并积极与各运营商省公司洽谈,由运营商省公司牵头,督促各地市结算送审、验收批复发布,项目部加强地市结算送审的跟踪工作,并且加强付款条件的谈判。实现及时的应收账款的账龄分析和回收管理,将绩效考核指标与回款密切挂钩,有效控制应收账款风险。 5、税收风险公司在2018年不断加大研发投入,进一步提升与巩固公司的研发实力,依据全国高新技术企业认定管理工作领导小组办 公室发布的《关于广东省2018年第一批高新技术企业备案的复函》,公司被列入《广东省2018年第一批高新技术企业名单》。 依据复函的相关要求,被列入名单的企业将由广东省高新技术企业认定的管理机构依据企业名称、高新技术企业证书编号和发证日期打印并颁发高新技术企业证书。根据《高新技术企业认定管理办法》、《中华人民共和国企业所得税法》及《中华人民共和国企业所得税法实施条例》等有关规定,高新技术企业自认定合格当年起三年内,按15%的税率征收企业所得税。 取得高新技术企业证书将对公司2018年、2019年、2020年经营业绩产生有积极影响。 应对措施:公司将不断加大研发投入,进一步提升与巩固公司的研发实力。随着公司未来业务规模扩大,盈利能力的不断加强,将会逐渐削弱该项税收优惠对未来经营业绩的影响,公司应对税收优惠政策调整的能力将逐步增强。 6、投资、收购风险 公司自上市以来,紧紧围绕战略目标,充分借助资本市场的平台,不断寻求产业并购和行业整合的机会。公司虽然通过投资、并购、参股等多种方式积极推进公司的战略部署。但由于产业发展、市场变化等存在一定的不确定性,在投资、并购的过程中可能会出现收购整合不成功、无法实现协同效应等风险,从而影响公司的经营业绩。 应对措施:公司通过不断的学习,已经充分认识到投资并购的风险,只有在实践过程中不断总结经验教训,通过加强外调内查、选择经验丰富的中介机构、加强公司团队学习培训以及聘请行业专家等多种方式对项目进行审慎调查判断。对符合公司战略发展且具备相当潜力的项目谨慎投资,加强公司与被投资公司的企业文化融合以及与公司的发展的协同,以最大限度地降低投资并购风险。

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